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一般来说,硬件大企业往往有老练且健全的供应链办理部门,但中小企业受限于事务量及资金、影响力,往往很难搭建起有经历的供应链办理团队。智能硬件创业热潮以来,不少公司切入这一商场,期望打造“外部的供应链办理部门”,服务中小硬件企业。
咱们近期触摸的百芯网络便是其间一家,现在公司首要有电子元器件搜索引擎采芯网FindIC()、自营元器件电商途径百芯ICMall( )两大事务。创始人宋俊纬告知36氪,公司2018年估计完结出售额3000万元人民币,2019年预估可达2亿左右。
做供应链办理,需求继续取得订单、把握优质货源途径、资金储藏。曩昔两年,百芯网络打造了采芯网FindIC 这一元器件搜索引擎,并根据此打造了一系列东西及产品,浸透IC元器件产业链相关的各个环节,使得公司在继续取得订单、优质货源途径方面积累了相关的资源和优势。
百芯网络的事务根底便是采芯网这一搜索引擎,这也是我国本乡第一个电子元器件搜索引擎。现在,采芯网已录入16000家元器件原厂、2亿条元器件报价信息、5000 万个原厂产品技能手册相关信息,以每天50万SKU的频率进行更新,共有11种言语版别,周UV到达7.5万,周PV到达20万,UV月增长率超越30%。
除了直接供给搜索引擎服务外,百芯网络还打造了一系列相关东西,用以服务产业链相关人群,添加用户粘性,如Bot机器人采小芯、用来询货和询价的现货宝和询单宝、用来帮现货商和贸易商做微信商城的微芯城等。其间,采小芯能够被拉进各类QQ群,回复用户有关元器件类型、品牌、规格书、供货商、价格、库存等相关的问题,用以进步工程师用户粘性。现货宝和询单宝则协助供需双方询价询单。微芯城能够理解为IC范畴的微店,可作为东西供给给现货商,添加粘性和吸引力。现阶段,这些东西都是免费对外供给。
现在这一搜索引擎现已有变现才干。百芯网络已将其做成API接口,开放给电子产业链上下流企业运用。有供应链公司海关关务大数据使用、大型EMS制作企业板滞库存大数据使用现已上线,采芯网findic也到达了自给自足并略有盈余的意图。
采芯网接下来另一个重要方针是针对职业界有影响力的EDA(Electronic Design Automation,电子规划主动化)公司, 为其供给接口和数据服务,然后为其用户的PCB规划东西供给信息资源扩展,构成事务闭环。
事实上,国外相似采芯网的Octopart选用的也是结构化的数据库,已于2015年被做3D PCB 规划处理方案 、ECAD规划数据办理和嵌入式软件开发的Altium收买,然后为其用户的PCB规划东西供给信息资源扩展,构成事务闭环。而跟着Octopart被收买,也使得其他ECAD公司对采芯网这样的独立服务有需求。
搜索引擎能够靠竞价广告、接口调用变现,百芯网络还期望从这一根底动身,切入供应链办理的买卖环节。
关于IC元器件供应链办理服务商来说,营收往往首要来自于大批量量产。但以往怡亚通、飞马、腾邦这类公司,则往往有必要在线下一单一单洽谈,商务拓宽本钱高;比如Seeed Studio等则从小批量试产下手,期望在更前端的环节触摸潜在客户,百芯网络的思路更挨近后者,首要为客户供给更为快捷的BOM报价、PCBA打板、SMT贴片服务下手。
现在,百芯网络供应链办理这部分的事务首要经过百芯ICMall( )落地。百芯ICMall是百芯网络旗下的元器件自营商城,供给超越50000多种种类的元器件。此外,百芯ICMall也供给主动化的物料清单BOM报价、PCBA打板、SMT贴片等服务,凭借采芯网的搜索引擎,能够大幅提高功率。
具体来说,根据采芯网5000万数据的分类根底和自研的算法,百芯的AIBOM东西能够辨认各种款式的BOM文件并主动和采芯网大数据配对。关于被迫元器件,假如客户没有指定生产商,则AIBOM东西能够主动引荐相关产品。公司表明,“现在AIBOM的初次主动匹配成功率可到达90%以上,高于职业界同类公司;这也意味着,本来需求配单公司或许EMS公司一个资深收购一天才干完结的预处理作业AIBOM能将其缩短到5分钟内完结”。
百芯开发的Gerber文件智能剖析东西,能结合电子元器件的数据和PCB电路图数据,智能剖分出DFM(design for Manufacture)陈述,然后从源头上必定程度处理规划和制作脱节的问题,补偿研制工程师在制作经历上的缺乏。
百芯网处理的另一个职业痛点便是把以往涣散的配单,PCB快板制作和SMT贴片服务结合在一起,为客户供给一站式处理方案,然后协助他们完结产品规划之后的从试产到量产的一切作业。
得益于百芯特有人工智能BOM东西和特有的商业模式,2018年公司估计完结出售额3000万元人民币,2019年有望到达2亿原左右。
现阶段,PCBA 事务订单在每周数单量级,首要受制于工厂的服务才干。百芯网络则方案供给二维码加工业相机的方法改造SMT机器及产线,以此提高小批量的功率。以往,大公司很少做小批量PCBA和SMT环节,一个首要的原因便是机器贵重,且需求一人担任操作机器,一人担任查验,耗时耗力,往往很难挣钱,改造后则有或许在小批量时完结盈余。团队估计,当订单量到达50单时,则有或许切入供应链金融事务。
完好的供应链办理一般包含方案、收购、制作、交给、退货等许多环节,需求供应链职业的经历与资源支撑。其间,交给环节,货源实在、牢靠、安稳非常要害。货源实在方面,百芯网络团队核心成员有多年供应链职业经历,对华强北非常了解了解,未来跟着需求量提高,有或许与原厂洽谈货源方面的直接协作。货源安稳方面,由于现货宝、询单宝的数据,后台能够推测出市面上或许紧缺的元器件,可提早存货,防止现货商歹意涨价。
此外,百芯网络方案,接下来的一年,会面向工厂开发ERP体系和MES体系,贱价月费供给服务,若能推行开来,则有或许整合IC产业链下流,接受百芯网络订单,并有或许成为IC元器件货源的一部分。
现在创业团队共有30余人。创始人之一宋俊纬在元器件供应链范畴有15年经历,曾任职三星、TCL&Alcatel、Flextronix等知名企业,与BYD、蓝思科技、长盈精细、裕同科技等多家上市公司生长阶段有过深度协作,曾成功开发苹果、亚马逊等作为客户。联合创始人谢国清,有15年以上研制项目司理和产品司理经历,曾任职航天科工集团公司等公司高档研制、办理职位。合伙人兼运营总监吴洪涛,EasyKey前合伙人,从事元器件商场出售办理十余年,个人出售额累计超越6000万美元。合伙人兼海外商场开发总监黄超,工商办理硕士,通晓四国言语,在雪铁龙美丽,阿尔卡特,柯达电子等跨国企业担任办理职务多年,20年以上供应链和商场开发经历, 在电子元器件收购和分销范畴超越8年,现在久居欧洲,担任采芯网世界事务准备和开发。
近期,采芯网正方案寻求新一轮融资,资金将首要用于扩展研制团队和商场开发团队。
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