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深圳华强000062)9月20日发布出资者联络活动记载表,公司于2022年9月19日承受7家组织单位调研,组织类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。
答:公司于1994年在深圳树立,于1997年在深圳证券买卖所上市,股票代码000062,现在具有控股、参股企业70多家,职工2000余人。
公司环绕电子信息工业,不断立异服务形式,拓宽服务内容,晋级服务质量,在电子元器件分销、使用方案研制、技能支撑确保、工业互联网等诸多方面整合立异,树立了全面立体的竞赛优势,并已打造构成我国本乡最大的归纳性电子元器件买卖服务途径,详细包含三大事务板块:华强半导体集团(我国本乡最大的多品类电子元器件授权分销商,是公司的主营事务)、华强电子网集团(电子元器件工业互联网途径领军者,是公司的立异事务)和华强电子世界(全球最大的电子元器件及电子终端产品实体买卖商场,是公司的“现金奶牛”事务)。一起,环绕三大事务板块,公司还展开了CVC出资、其他物业运营等事务。
答:2014年末,公司树立了全面进入电子元器件授权分销职业的展开战略,并从2015年开端依照既定战略沿着电子工业链不断延伸和拓宽,在2015年至2018年期间,经过收买湘海电子、鹏源电子、淇诺科技、芯斐电子等优异的电子元器件授权分销商,不断整合国内电子元器件授权分销职业。前述企业在进入公司途径后,在其自身优异的根底上,充分使用公司途径的资金和资源优势,全体表现出很好的成绩成长性和协同效应,超额完结成绩许诺(如有),且在成绩许诺期完结后,也一向处于良性展开状况,由并购发生的商誉现在也没有减值危险。
2018年,为进一步推动战略安稳施行,公司组建了华强半导体集团,对电子元器件授权分销事务进行进一步的深度整合,打造了资源、资金、人才、信息体系、仓储和报关等一致运营办理途径,推动原有各项分销事务加速展开,并继续赋能、培养、展开环绕新引进的团队、产品线或客户展开的事务。
一起,华强半导体集团继续发掘职业界优质项目或标的,以平价并购、合资运营、事务协作等方法快速获取人才、产品线或客户等资源,在确保展开质量的前提下进一步加速分销事务展开速度。
经过前述收买和整合,公司敏捷树立并继续稳固了本乡电子元器件分销龙头位置,在上游产品线和下流使用范畴进行了完好、广泛、互补的科学布局,公司署理的产品线掩盖电子元器件全品类以及高中低端各个层次,服务的客户包含5G、物联网、移动通讯、医疗、电力、安防、新能源(含电动车、光伏等)、轨道交通、轿车电子、消费电子等各类使用范畴。
问:公司电子元器件授权分销事务近年来继续添加(包含本年上半年逆势添加)的原因
答:作为本乡电子元器件分销龙头,公司继续加强与上下流的信赖与协作,充分发挥头部企业的归纳竞赛优势以及安稳供给链的工业价值,完结了事务规划的继续添加:
(1)有用确保上下流供给链安全,与上下流协作粘性强。依据公司完好的产品线和客户布局,公司可以及时向原厂反应下流各类使用商场和很多客户的需求信息,并以预定方法大批量收购原厂产品,助力原厂科学安排研制和出产,安稳供给;一起公司向客户大批量、长时间、继续、安稳地供给原厂的授权产品,引导客户对收购、库存等进行合理安排、精准备货,在各种商场环境下均能有用确保客户供给链的安全和安稳。由此,公司与上下流树立了长时间、安稳的信赖和协作联络,上下流依据对公司各方面的信赖,会更乐意将更多的协作机会给到公司。
(2)抗危险才能强,成绩继续稳健添加。公司秉承长时间主义,稳步展开电子元器件授权分销事务,不进行急进的盲目扩张,不从事任何或许危害上下流利益的炒货等短视行为。公司对授权分销事务的这种展开理念,加之公司长时间构建的分销途径的归纳实力、风控办理才能等,使得公司具有很强的抗危险才能;公司布局的丰厚的产品线品种和广泛的下流使用范畴,也能协助公司内部平滑掉不同下业不同的周期动摇,并促进公司整体成绩的稳步添加。
(3)归纳竞赛优势显着,商场份额继续进步。作为龙头企业,公司在规划、资金、技能、办理、风控才能等方面均树立了较强的竞赛优势,公司可以凭仗归纳竞赛优势争取到愈加有利的协作条件,并继续开辟新产品线和客户,不断进步商场占有率。
答:(1)商业形式发生布景:电子产品制作商在研制、打样、试产、量产(量产阶段的频发错配)、修理各环节都有小批量、长尾收购需求,这些收购需求是长时间客观存在的,具有难以、小批量、不安稳、多样化、涣散、高频等特色。因为电子元器件长尾收购商场存在严峻的信息不对称,“能见度”低,谁能供货、价格是否适宜、质量怎么、供货商能否如期交货等等制作商都难以判别,因而常常面对寻觅收购途径费时吃力、收购功率低、质量不可控、交期办理难等痛点。作为电子元器件笔直范畴的工业互联网先行者,华强电子网集团针对电子元器件长尾现货收购范畴的痛点,自树立以来一向秉承数字化运营理念,继续沉积和迭代供给商、SKU等数据,强化数字化才能,进步职业“能见度”,促进工业链功率进步。
(2)华强电子网集团商业形式的实质:使用现代信息技能和互联网广泛衔接工业链上下流,以数字化为中心驱动,进步工业链功率,促进电子元器件长尾现货收购的降本增效。
供给端:华强电子网集团使用现代信息技能和互联网,经过“华强电子网”、“华强云途径”和“华强云仓”三大途径的信息发布、品牌广告、SaaS(线上商铺和进销存办理等)、标准化仓储和物流办理等服务赋能供给商展开的一起,与其树立了强衔接联络,获取供给商和产品数据;一起,华强电子网集团经过API和FTP方法与中大型供给商树立实时数据衔接联络,直接获取其数据资源。经过十多年的构建和沉积,华强电子网集团现已树立起千万等级品类(SKU)的电子元器件物料数据库、技能参数数据库、各类电子产品所需电子元器件物料清单(BOM)数据库、全球供给途径数据库、源于前述途径的物料根底价格信息数据库等,为快速匹配客户收购需求奠定了根底。
客户端:华强电子网集团依据客户画像,树立了标准化的服务体系,供给了可以习惯不同客户需求的服务流程和方案,客户可以依据其实践需求挑选最高效的处理方案,包含客户可以在“华强电子网”查找方针产品后自行与供给商联络并完结收购,也可以联络华强电子网集团事务人员供给个性化服务,或直接在“华强商城”进行线上收购。因为华强电子网集团衔接了上万家供给商,客户将华强电子网集团归入其供给商体系后,将极大地削减客户需求对接的供给商数量,并下降其供给商办理本钱。
途径才能端:华强电子网集团自主研制的EBS体系和逐渐建造的以数字驱动的中台体系,构建了数据搜集、分类、清洗、剖析和决议方案等数字化才能,完结了买卖订单全程高度信息化,能高效响应和处理客户需求,完结供需即时秒级匹配,事务数据实时交互。一起华强电子网集团树立了全面的质量管控体系以及供给商评级体系,可以有用确保产质量量和交期。
(4)商场空间:国内电子元器件年销售规划约2万亿元,其间小批量长尾现货收购需求以及对应商业形式的国内商场规划,据预算为千亿等级(人民币)。
答:跟着华强电子网集团继续丰厚供给商和SKU数据库,完善数字化的图谱,华强电子网集团匹配和满意客户收购需求的才能就将越强,客户就将更有志愿向华强电子网集团下单,然后促进订单数量的进步。而订单数量的进步又将反过来影响华强电子网集团对最具功率的供给商和SKU等数据的辨认、更新和迭代,进一步完善供给商画像,然后愈加有用地匹配和满意客户的收购需求,进一步促进华强电子网集团才能的进步和订单数量的添加,从而发生飞轮效应。
答:现在,华强电子网集团旗下首要具有全球收购服务途径、电子元器件B2B信息服务途径(华强电子网)、专业的电子职业大数据及企业办理SaaS服务途径(华强云途径)、电子元器件仓储及买卖服务中心(华强云仓)等事务途径,详细状况如下:
全球收购服务途径以数字化为中心驱动,为以大中型电子产品制作商为主的终端客户供给品类完全、交给及时、质量确保、价格合理的长尾收购服务。其间心运营体系为EBS体系,该体系由华强电子网集团自主研制,具有巨大的底层数据库(SKU数据库、供给商数据库、客户数据库等),具有强壮的数据搜集、清洗、剖析和使用才能,可敏捷查询全球供给途径的库存状况,匹配契合客户需求的产品,为事务展开供给强壮的自动化、智能化支撑。
一起,华强电子网集团展开了线上自营收购服务途径“华强商城”,华强商城(首要服务于个人、研究组织、现货商和小型制作商等中小微客户。
华强电子网(于2002年上线运转,定坐落职业抢先的电子工业链原资料B2B信息服务途径,为电子元器件供给商供给产品信息展现、供需信息发布、数据推行、营销广告等服务,并收取会员费与服务费;一起,为电子元器件收购方供给免费的电子元器件供给商和产品信息查找途径。
“华强电子网”在全球电子元器件专业网站排名榜首,网站年访问量超1亿次,付费会员超越1万家,注册用户超150万家。
华强云途径(于2017年上线运转,是集线上商铺运营办理、库存办理、数据剖析和物流等服务于一体的SaaS服务途径。华强云途径凭仗数据剖析才能,构成信息化服务方案,协助职业界中小微企业进行商铺办理和进销存等日常办理,完结其企业运营功率的进步和数字化转型晋级。
华强云仓()于2019年上线运转,依据电子元器件职业供给集仓储、物流、买卖为一体的服务,以华强北商圈的现货买卖商场为实验点,使用品牌影响力,建立华强北库房,敞开引进各类电子元器件的优质商家。入驻商家将其电子元器件产品寄放在华强云仓的实体库房中,华强电子网集团将其产品信息同步至“华强云仓”线上买卖途径、“华强商城”和“华强电子网”,经过进步曝光度助力产品销售,并供给物流服务;一起入驻商家也成为华强电子网集团全球收购服务的供给途径之一。该途径为华强电子网集团的战略途径,现在规划较小。
答:公司电子元器件工业互联网事务具有较高的毛利率(近年来保持在20%以上),一方面是因为该事务实在处理了很多客户的长尾收购难题,促进了电子元器件长尾收购的降本增效,发明了较高的价值;另一方面是因为“华强电子网”等互联网B2B信息服务途径的运营本钱较低且相对固定,且“华强电子网”在业界现已树立了显着的竞赛优势。详细而言:
(1)华强电子网集团的全球收购服务,针对电子元器件长尾收购范畴寻觅收购途径费时吃力、收购功率低、质量不可控、交期办理难等痛点问题,依据沉积十多年的供给商和SKU等数据库,使用自主研制的EBS体系高效匹配契合客户需求的产品,敏捷向客户反应来自不同供给途径的品牌、类型、价格、库存、交期等产品信息,然后为客户供给品类完全、交给及时、质量确保、价格合理的收购服务,进步客户收购功率一起下降客户收购本钱,实在处理了客户的收购难题,因而可以具有较高的毛利率,2021年全球收购服务毛利率在19%以上。
(2)华强电子网集团的归纳信息服务,经过“华强电子网”等互联网途径,为电子职业上下流客户供给产品信息展现、供需信息发布、品牌广告、商场行情、SaaS及数据剖析等服务,事务本钱首要是网站运营相关本钱,“华强电子网”凭仗近二十年的运营经历堆集和优质服务输出,在电子元器件笔直范畴已构成显着的先发优势,具有老练的体系开发运营经历和品牌效应,故无需投入过多的运营本钱,近两年毛利率保持在90%以上。
答:(1)公司电子元器件授权分销事务的存货:本年上半年公司电子元器件授权分销事务的存货稍有添加,首要是公司电子元器件分销事务规划添加所造成的。
(2)公司电子元器件工业互联网事务的存货:公司电子元器件工业互联网(华强电子网集团)的商业形式是数字化驱动,自身是不需求进行备货的。华强电子网集团依据客户的需求,在客户承认订单后为客户供给收购服务,产品入库至发货给客户期间会构成必定的存货,但整体存货金额较小,存货减值危险很低。依据华强电子网集团“收购服务”的前述服务特点,华强电子网集团营收规划的敏捷添加并不会带来存货的同比添加。2021年电子元器件缺货潮布景下,为进步向客户的交给功率,对商场严峻缺货的类型,华强电子网集团进行了少数的备货,金额很小。
答:华强电子网集团于2021年6月向深圳证券买卖所提交了IPO请求,并获得了受理,于2022年6月更新提交了经审计的2021年年度财务数据等资料。现在华强电子网集团正在更新招股说明书等资猜中的2022年半年度的财务数据,并活跃推动IPO进程;
深圳华强实业股份有限公司主营事务为面向电子信息工业链的现代高端服务业,为工业链上的各环节供给线)买卖服务、产品服务、技能服务、信息服务、数据服务和立异创业配套等服务,打造面向电子信息工业的国内一流线下、线上买卖服务途径。公司首要产品包含电子元器件授权分销、依据大数据的电子工业链B2B归纳服务、电子元器件及电子终端产品实体买卖商场、物业运营。
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不良信息告发电话告发邮箱:增值电信事务运营答应证:B2-20090237
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